Tout

Tout je osoba koja prodaje sportske prognoze za novac — putem pretplate, jednokratnog „premijum tipa” ili provizije koju dobija od kladionice za dovođenje novih korisnika koji uplaćuju depozit. Ovaj izraz ima negativniju konotaciju od reči „tipster”: on podrazumeva da je sama prodaja cilj, a da je tačnost tipova sekundarna u odnosu na to koliko dobro se osoba reklamira. Zarada tout-a stiže bez obzira na to da li je tip dobitan ili gubitni, što je detalj koji bi trebalo da zabrine svakog kladioničara pre nego što otvori novčanik.

Ta činjenica — da je plaćanje odvojeno od ishoda — objašnjava gotovo sve ostalo o tome kako tout-ovi posluju. Ne postoji podsticaj da budu u pravu koji je jači od podsticaja da izgledaju kao da su u pravu. Zato se marketing oslanja na selektivno prikazane rezultate, nejasne „verifikovane” bedževe bez linka ka stvarnoj reviziji, i besplatne „sigurice nedelje” tempirane tako da pogode lakog pobednika kako bi novi pretplatnici stigli ubeđeni u uspeh. Ništa od ovoga ne zahteva da osnovni tipovi donose novac tokom vremena, jer poslovni model tout-a ne zavisi od toga — on zavisi od broja pretplatnika.

Ovo nije isto što i pošten tipster sa javnom, vremenski zabeleženom evidencijom koji ponekad pogreši. Razlika je u proverljivosti i podsticaju: tipster vredan praćenja prikazuje svaki tip, dobitni ili gubitni, sa ulogom i datumom pre početka događaja, a njegov prihod (ako ga uopšte ima) je mali u poređenju sa onim što bi zaradio jednostavnim uspešnim klađenjem. Prihod tout-a je proizvod; tipovi su samo pakovanje.

Primer

Uzmimo servis koji sebe naziva Riviera Picks. Naplaćuje €120 mesečno i ima 400 pretplatnika, tako da prikupi €48,000 svakog meseca bez obzira na to kako se bilo koji tip pokazao. Objavljuje otprilike 20 selekcija mesečno iz evropskog fudbala i tenisa, po prosečnoj kvoti od 2.05 (malo lošije od fer kvote oko 2.00, jer favorizuje kladionice koje mu plaćaju proviziju za preporuku).

Početna stranica Riviera-e reklamira „preko 60% dobitaka ove sezone”, izgrađeno na osnovu pažljivo odabranog niza od osam nedelja. Nezavisni sajt za praćenje koji beleži svaki objavljeni tip — a ne samo one koje Riviera bira da prikaže na snimku ekrana — pokazuje stvaran broj tokom tri puna meseca: 44% dobitaka po prosečnoj kvoti od 2.05.

Izračunajte šta to znači za pretplatnika koji ulaže €100 po tipu:

• Očekivani povraćaj po tipu = (0.44 × €100 × 1.05) − (0.56 × €100)
• = €46.20 − €56.00
• = −€9.80 po €100 uloga, povraćaj od −9.8% na promet.

Sa 20 tipova mesečno po €100, pretplatnik koji rizikuje ukupno €2,000 trebalo bi da očekuje gubitak od oko €196, pre nego što se uopšte doda pretplata od €120 — nazovimo to stvarnim gubitkom od otprilike €316 mesečno, ili 15.8% prometa. Pomnožite taj očekivani gubitak sa svih 400 pretplatnika i sami tipovi koštaju bazu korisnika otprilike €78,400 u tipičnom mesecu, dok Riviera uz to stavlja u džep €48,000 od pretplata. Tout ostvaruje veliku zaradu od proizvoda koji njegovim korisnicima donosi gubitak — ta dva ishoda nisu samo nepovezana, već oba mogu biti istinita istovremeno, svakog meseca, neograničeno dugo.

Zamka je u tome što 44% zvuči nisko samo ako već znate da to proverite u odnosu na kvote. Kada se reklamira samostalno, „vrhunski tipster, provereni pobednici” zvuči kao nešto za šta vredi platiti. Upravo implicitna verovatnoća iza kvote 2.05 (otprilike 48.8%) pretvara 44% iz broja koji zvuči verovatno u gubitnički, a to poređenje je upravo korak koji tout-ovi ne žele da potencijalni pretplatnik napravi pre nego što plati.

Ključne tačke

• Plaćanje nepovezano sa učinkom je osnovni problem: tout je plaćen kroz pretplate ili proviziju kladionice, a ne od dobitaka, tako da ne postoji finansijski mehanizam koji bi primorao da saveti budu dobri.
• Proverite procenat pogodaka u odnosu na kvote, a ne u odnosu na naslovni broj: procenat pogodaka od 44% na kvoti 2.05 donosi gubitak; istih 44% na kvoti 3.20 bi bilo veoma profitabilno. Tvrdnja o procentu pogodaka bez prateće prosečne kvote nije procenjiva.
• Zahtevajte potpunu, vremenski zabeleženu i nezavisno hostovanu evidenciju: snimci ekrana koje bira prodavac ne dokazuju ništa; evidencija objavljena pre početka meča koja se nikada naknadno ne menja, idealno praćena od strane treće strane, je minimalni standard.
• Pazite na preporuke usmerene ka kladionicama: ako vas tout dosledno usmerava ka jednoj ili dve specifične kladionice, provizija — a ne vrednost — možda diktira izbor, a često ćete naći bolje kvote ako sami potražite iste tipove.
• Jedan besplatan dobitni tip nije dokaz: to je levak za prodaju, a ne istorija rezultata; svako može biti u pravu jednom, a tout-ovi biraju koji „jedan put” će vam pokazati.
• Poštena alternativa je dosadna: istinske dugoročne prednosti su obično jednocifreni procenti, objavljeni uz uračunate gubitke, i retko se reklamiraju rečima kao što su „sigurica”, „zagarantovano” ili „insajderski”.